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        微商想賺錢,要學會開發陌生市場

        前段時間一個大學的同學做了微商,然后我就看著她到處刷屏,在班級群里推銷她的產品,找熟人幫忙,只為了把她那幾百塊的護膚品賣掉。后來,我們一起認識的那幾個朋友都在背后吐槽,“真的超想把她拉黑了,雖說是同學關系,但是她哪來那么大魅力,憑什么讓我買你的東西,說那些空話虛話,當我們是傻子啊,指不定賺我們多少錢呢?”

        我就默默的沒說話。后來我把截圖對話發給她,她嚎啕大哭,說“我還不是為了多賺點錢寄回家里嗎?我現在這么點工資就夠我自己的花銷,我還要負擔弟弟的學費,為什么她們要這么說我?”

        我想說:姑娘,你長點心吧!并不是每個人都有義務去幫你,能夠幫你的自然是好,不能幫也不能怪別人的。

        況且,你把產品賣給熟人的做法本來就是錯誤的。你想想,就算你的產品很不錯,別人看你面子上買了一份,但是你能保證她用了產品之后沒有任何問題嗎?

        我曾經聽過這樣一個例子。一個微商把她自己用過的還不錯的產品推薦給朋友,因為每個人的膚質不一樣嘛,朋友用了之后臉有一點紅紅的,然后就怪她朋友賣假產品給她,但是這個微商記得原來她朋友在實體店買過另一個牌子的護膚品,用過幾天之后有點冒痘的傾向,但是她朋友卻不以為意,因為這個牌子是國際品牌,她覺得就算有點過敏也是自然現象,還是繼續用了。是國際品牌就覺得沒問題,熟人推薦的卻懷疑。這個微商想想那件事頓時就火冒三丈,她說她再也不賣給熟人了,打死她也不賣。

        還有一些人拿友情對朋友進行道德綁架,“你要是不買,我們就不是朋友了?”“看在朋友的面子上,你就支持一下吧!”但是這樣做的風險是你們以后都做不了朋友了。雖然這樣能檢驗你們的友情有多深,但你也不能強加啊。

        另外,賣給熟人你能賺多少錢?有時候朋友一撒嬌,說能不能便宜一點,你本來利潤就已經很低了,但是看在朋友的面子上你還是給她便宜了,但是她還是會覺得你賺了她好多錢,這劃算嗎?

        所以,微商要想賺錢,你必須學會開發陌生人市場。

        小編覺得,很多人做不好陌生人市場有三個主要原因:不會主動,執行力差,功利心太重。

        1、不會主動

        經常有人在后臺問小編要怎樣才能讓別人加我呢?小編每次看到這樣的粉絲都覺得無語,別人不加你,你就不知道主動加別人啊。雖然主動加別人是很累,但什么事情不是從困難開始的,別想著天上掉餡餅的事情,你又不是王思聰,一堆人圍著他叫老公,你也不是走巴黎時裝周的女明星,那么多鎂光燈打在你身上。

        加人是如此,聊天也是如此,你什么都沒有的時候,主動出擊的效果遠大于被動。小編相信,只要你一步步腳踏實地走,產品過關,朋友圈打造的好,自然慢慢會從你加別人到別人加你的轉變,你要相信自己的能力,學會主動出擊,找到方法,形成自己的一套體系,賺錢當然不是問題啦!

        2、執行力差

        昨天在一個群里聽到一些微商大咖抱怨,說我本來想好好帶自己的代理,但偏偏有一些人太懶了,之前加入的時候信誓旦旦,加入之后惰性產生了,說自己工作忙,沒時間聽培訓,沒時間在群里冒泡。小編就想,你說你交那么多代理費,三天打魚兩天曬網的,你咋不上天呢?浪費自己的錢和時間不說,也浪費別人的。我勸那些執行力差的人還是不要做微商了,不然等你被上家踢出群之后你又到處跑到別的地方說微商是騙人的。損害微商名譽不說,還把一群人辛辛苦苦建立的心血給糟蹋了。

        3、功利心重

        這一類就是急功近利的人。剛交上代理費,就想著在幾天之類回本,或者央求著上家給自己分配代理。但是你知不知道,當你的前期準備沒做好,給你分配再多代理也是沒用的。因為你剛開始做微商,朋友圈肯定空空如也,別人憑什么相信你,你都還沒經過上家系統的培訓,你拿什么跟別人聊天。加人就想快速發展成自己代理,聊天就想直奔主題,是否合作。做微商誰都想賺錢,關鍵是你能不能稍微矜持點?想好這一點你就得從頭開始,不要想著我要立馬賺多少多少錢,因為很多成為微商大咖的人,他們都是經歷過前面的長期積累,懷著真誠的心去交朋友,然后在一個瞬間全面爆發。

        沒有互動的朋友圈都是徒勞的,你的朋友圈有很強的互動力,自然你的點贊、評論就會很高,自然你的微商做的很成功,賣東西已經不在話下。所以前期的主要任務就是要把朋友圈的互動性調動起來。

        其實只要做到以下四點,循序漸進,再難搞定的客戶都是小菜一碟。只可惜很多微商急于求成,忽視了很多必要的細節和步驟。

        1、瀏覽對方朋友圈,了解基本信息

        從頭像、個性簽名、相冊封面以及朋友圈內容,大致可以了解TA的性別、喜好、年齡、職業、所在地和收入水平。為什么要了解這些?所謂知己知彼百戰百勝,不了解怎么找到共同話題開始聊天,開始做朋友然后產生信任,后水到渠成的買你的產品?

        從朋友圈能發現對方很多生活小細節,你抓住了這些細節去真正的關心對方,讓對方得到被重視的感覺,心里肯定非常欣慰,比如發了一個朋友圈感冒啦,沒有人陪,其實這樣的朋友圈就是告訴你需要得到關心,得到重視,這個時候你出現了,用一顆真誠的心,如果還是凌晨以后,我想你很容易把對方吸引住,因為這個時候人是感性的。

        打個比方,你是賣母嬰用品的。如果TA的朋友圈里全部是小孩子的內容,說明她是一個寶媽,然后你就可以根據需要推薦適合寶媽用的產品即可;當然如果你賣的產品完全和女人、寶寶搭不上邊,那說明這個粉絲不是精·準粉絲,你就算是聊再多成交的可能性也很低,何必浪費時間呢?

        2、迎合對方興趣,有的放矢

        不管你是通過什么方法加了他,只要你們是陌生人,那就需要一段時間的信任培養。如何培養?假如他是學生,那你可能就要從學校、老師、同學關系等話題入門展開聊天;如果是職場小白領,那就要從上司、同事關系、職場八卦等方面入手。

        目的就是為了迎合他的興趣和生活場景,找到共同話題。朋友圈生意做的就是信任經濟,沒有信任基本很難成交。對于陌生人而言,佳的建立信任的方法就是聊天、點贊、評論、互動,有的放矢。

        3、拒絕群發,一對一聊天才是成交佳法寶

        拋開線下的關系,微信都是陌生好友,沒有見過彼此,信任度更難建立,怎么能從弱關系轉化為強關系呢?

        其實很簡單,十次群聊不如一次單聊,十次單聊不如一次電話聊,十次電話聊不如一次見面聊,十次見面聊不如一次裸聊。裸聊?別想歪了!何為裸聊?裸聊是隨心所欲,不帶任何包袱,放空自我,無拘無束的溝通交流,心靈的碰撞。

        其實微信圈做的微信熟人生意!講究互利共贏。需要去貢獻你的思維,輸出價值,維系感情做好服務和回訪,尋找一種適合自己的營銷方式,任何生意的成功,都是離不開自己努力,好的產品、好的服務、好的人緣才會讓生意興隆!

        4、解決問題,提供價值

        相對而言,微商其實賣的不是產品,而是人品。淘寶賣家始終是以產品本身為中心,首先圍繞產品展開賣點;而微商,絕大多數時候是以人為中心,通過你的知識和解決問題的能力,來直接影響要成交的人。

        所以在加了TA之后,你得及時回答她們的各種問題。你得噓寒問暖。你得重視每一次溝通和對話。你得和每個人都盡量的熟悉。你得知道她們近情況咋樣,需要什么產品了,從她們的角度出發。

        你的產品牛逼不牛逼不重要,她們為什么需要你的產品才重要。

        二、錯誤的做法:

        1、閑聊太久,顯得松散不專業,浪費你和對方的時間;

        2、長篇大論,信息過多,令人生畏,覺得復雜難懂;

        3、爭辯或批評,只會引起對抗心理,即使辯贏了也沒有意義;

        4、不要做利益交換,如果不是真正看清微信潛力,對方即使加入也沒有任何意義;

        5、對方決定要加入時,仍然喋喋不休或喜形于色,應表現得沉著敬業。

        6、忌冷談。與顧客談話,態度一定要熱情,語言一定要真誠,言談舉止都要流露出真情實感,要熱情奔放、情真意切、話貴情真。

        7、忌質問。微商與顧客溝通時,要理解并尊重顧客的思想與觀點,要知道人各有志不能強求,他買你的產品,說明他有錢并有需求;他不買你的產品,說明他有原因,切不可采取質問的方式與顧客談話。如微商所言:

        你為什么不買?

        你為什么對我們的產品有成見?

        你憑什么講這個產品不好?

        你有什么理由說我們公司的售后服務不到位?

        當你能做到以上的每一條,你就不是一個只會刷屏、洗腦的野蠻微商。不會每天只會機械的招代理、群發信息、刷屏。而是把有限的時間和經理都花在解決顧客問題上。不僅如此,成交之后我們還要與他產生更深的關系,做朋友、聊生活、談工作、八卦時事、吹牛逼、侃人生。

        你來我往的,日復一日,我們甚至可以從根本不相識的兩個人變成現實生活中的好朋友,并且同時我們這樣做的目的,還不僅僅是讓他購買我們的產品,還要發展團隊,如果通過溝通交流,他能夠認可我們的做事方式認可這款產品,那么他就可以逐步從一個買家而變成我們的代理。這樣的賣貨思維才是微商能夠做久做大的基礎條件。

        別人擁有的,不必羨慕;只要努力,時間都會給你。


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